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泰州新闻网

2018年04月20日 17:56

  2012年11月,优客逸家获得300万元天使轮融资,由源渡创投投资;2013年9月,获得君联资本400万美元A轮融资;2014年11月,获得2200万美元B轮融资,由经纬中国领投,海纳亚洲、君联资本跟投,估值8000万美金;2016年10月获得来自华瑞银行数亿元的创投贷。 在过去这么多年的创业经历中,刘翔并不认为在哪个阶段是最艰难的,企业在不同阶段都有不一样的痛苦和焦虑。

  刘翔谈到,在外界看来,长租公寓行业获得银行贷款是一件小事,但是对于长租公寓行业来讲,其实这是一个里程碑式的事件,因为打通债权融资通道之后解决了长租公寓行业重资本的痛点,不可能长期依赖单一股权融资进行扩张,债权融资也更能驱动行业发展。 反而在企业越来越大时,使命感越强,因为船小好调头,企业越大,越难调头。

  #长租公寓行业进入“快车道”#在采访过程中,刘翔分享了一组优客逸家的经营数据,目前将近30000间房,出租率可以达到90%以上,月交易额在5000-6000万之间,2016年全年交易额已经突破5亿元,目前还处于亏损的状态。 刘翔认为,有人创业是为了追求自由,事实上,创业者是最不自由的,如果单纯想通过创业来赚钱,最后的结局肯定是熬不过来,而衡量一个人的成功不是财富的多少,而是影响力的大小。

  优客逸家目前布局了4个城市,但是每个城市的属性和发展环境存在很大差别,个别市场有非常强劲的对手,面对这样的市场环境的打法,刘翔并没有透露过多,只感觉2016年是快速逝去的一年,但是关于最新的打法,已经为此准备了一年,下一步将从组织结构、系统架构等多方面进行改变,相信对公司而言会带来质的变化。 对于优客逸家更加长远的规划,刘翔仍然是希望继续寻找快速低风险规模化的发展路径,回归到整个行业,目前一直处于比较中早期的发展阶段,下个阶段,一定会出现几家管理百万间房的玩家。

  对于当下长租公寓的市场现状,刘翔认为,行业经过几年发展,终于开始有雏形了,从过去产业基础较为薄弱的局面,在政策出台以及金融行业的关注,使得公寓行业开始具备产业特征并且初有规模,过去都是出于不断摸索的阶段,下一个发展阶段就是公寓行业开始进入“快车道”。 现在很多政策停留在宏观层面,微观层面并未真正落地实施,而金融产品并未真正普及,是行业规模化发展的大前提。

  而回想这5年行业发展,刘翔也庆幸自己5年前规划发展路径与行业发展节奏吻合。 链家董事长左晖在“2017中城联盟论坛”上表示,存量市场的开发有很大空间,存量的金融也有讨论空间。

  #通过IT和金融手段的创新重构租住产业链才有未来#刘翔表示,在外人看来,公寓行业的门槛极低,只需要拿房装修出租赚差价,当真正进入这个行业之后,发现还有很多坑需要填平,服务链条非常长,这是一个门槛非常高的行业。 总体来看,长租公寓行业会有越来越多的巨头瞄准长租公寓市场并且高调进入,如果用“热闹”来形容长租公寓市场,那么2017年只能用“更热闹”来形容了。

  另外,最初进入行业时发现,从业人员素质很低,没有IT以及企业信息化管理能力,与此同时,缺乏将产品标准化的能力和服务品牌。 2017上半年主城商品房成交均价走势及成交量变化趋势数据来源:克尔瑞重庆2017年上半年,要么由于没有中意的产品,要么因为房价等其他因素,不少市民并没有买到心仪的房子。

  基于此,刘翔带领团队制定出差异化的竞争策略,即产品标准化、服务品牌化、居住社交化。 来到楼市下半场,除了传统热门区域外,下半年众多为房子寻寻觅觅的买房人还可以关注哪里呢?不妨让房市记者为您支支招。

  这些都是自己所擅长的事情,产品标准化是将房子舒适整洁,精装全配之后再出租,服务品牌化,建立规范化的租住体验,让租后服务成为标配,改变租赁行业的游戏规则,另外,通过居住社交化来完善产品体验。 南区房少?北区太贵?其实下半年买房你还可以选这里上半年主城各版块成交价格分布数据来源:锐理数据上半年,不少重庆人买房都犯了“选择综合症”。

  在IT和信息化建设方面,刘翔表示,从2013年就开发了自己的业务管理系统,并且将中介、装修、物业管理三种公司ERP都融合进来打通,从收房评估、设计装修、出租带看、租后管理全部信息化,一套房子有近300个状态节点,针对每一套房子进行精细化运作,这些都是公寓企业的内功,通过信息化来减少对人的依赖,这也是刘翔一直不认为公寓行业规模不经济,绝大部分运营商没有解决好规模化以及精细化运营管控问题,导致利润流失。 林小姐就是这其中的一位。

  分散式公寓在规模化后单间运营成本下降是显著的,对于采购和出租溢价能力也是明显提升。 家住南坪四公里的林小姐,年初就准备购买一套宽敞一些的洋房,全家一起居住。

  刘翔表示,通过IT和金融手段的创新是重构租住产业链才能构建出自己的护城河和竞争壁垒,而真正具备这样能力的企业才更有价值和未来。 然而,这样简单的看房,却持续了半年多之久。

  #创业者是最不自由的#对于过去5年的发展,刘翔感觉还是跟自己的期望有一些差距,节奏稍微慢了一些。 “因为圈子在南岸,我首先在看南岸的房子,但可选择的一手房源真的太少了,更别说是品质较高的洋房,不想离城市太远,又希望产品品质高一些”,林小姐说。